セキスイハイムの見積もりはいろいろ不思議。
展示場用地にするだけで900万円以上値引きとなる。
こんな不思議な状況が2020年の中頃まで続いていたことを知っていますか？
しかし、今はコロナ禍。
緊急事態宣言、まん延防止等重点措置等を抜きにしても第三者を家の中に招くことはあまりしたくない。
それでも、1000万円の値引きは大きいという方は相談するのも良いと思います。
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今回の記事では、セキスイハイムの値引きの実態として以下の目次で解説しています。
セキスイハイムの坪単価
セキスイハイムの値引きの実態
セキスイハイムの分譲地は値引き可能？
セキスイハイム値引き交渉術
セキスイハイムの10％値引きは簡単
セキスイハイムの10％以上値引きする方法
セキスイハイムのオーナー紹介制度注意点
セキスイハイムの坪単価
セキスイハイムで家を建てる計画をする時、多くの人が気にするのは、坪単価や総額。
結果的に値引きがあるなら大丈夫というのは、ちょっと不安があります。
セキスイハイムの値引きとシリーズの関係
結論を言えば、坪単価と値引き額は関係ありません。
ライバルが多い。
結局、競合他社がいくらで出したか？
こんなひと昔前の車の見積もりと同じ事をやっているのが現実です。
例えば、
A社の見積もりは、照明、カーテン、エアコン等の設備を含めた金額でいくらだったのか？
この点で、いくら安かったという現実があれば、自分たちのメリットが伝えられない。
こんな簡単に値引き交渉ができるほど曖昧な単価設定になっていることに私は正直、驚きしかありませんでした。
セキスイハイムの坪単価
セキスイハイムにはさまざまなシリーズがあります。
- パルフェ
- パルフェBj
- ドマーニ
- スマートパワーステーションGR
- スマートパワーステーションFR
- グランツーユー
- デシオ
- 平屋住宅（鉄骨、木造）
等があります。
しかし、最近はほとんどの方が、以下のようなオプションを検討します。
- インテリア、エクステリアの設備
- 家電の先行配管
- ソーラー発電の有無
- 蓄電池の有無
- 外壁の種類（タイル等）
- 快適エアリー
結局、この数字だけで、数百万円単位は簡単に変わってしまうのです。
現実として、30坪程度で計算しても60万円を下回るということはほとんどありません。
坪単価60万～80万越えの家。
正直それだけの価値があるのかというのが私の疑問点。
そもそもこの金額が60万円程度が基準で、後は値引き枠だったとしたら？
セキスイハイムの分譲地は値引き可能？
セキスイハイムでは、注文住宅を建築条件付き分譲地で販売しているケースも多いです。
ネットで検索をしてもかなりの差があるのが現実。
基本的には値引きがあって当たり前という考え方で対応しているのがうかがえます。
セキスイハイム値引き交渉術
住宅展示場で直接交渉をするのが早いのか？
それとも他社との一括請求などをした方が良いのか？
問題はいくつかあります。
結論を言えば、第三者経由は値引き額が減少します。
次に、他店の見積もりが無いと交渉の限度額は下がります。
複数の工務店やハウスメーカー一括請求の落とし穴
家づくりをスタートしたばかり。
まだ何も分かっていない。
工務店なのかハウスメーカーなのかも決まっていない
間取りプランの作成を依頼するのもためらっている。
このような人達に、一度現実を知るために使ってもらうことをおすすめするのが、一括請求系サイト。
しかし、今回のようにセキスイハイムの値引きという限定的な会社の絞り込みをしている場合は話が別。
第三者機関を使うと、その分無駄な手数料が発生するからです。
本当に値引き額いっぱいまで下げたいと思ったら？
基本的には直接公式サイトから問い合わせをするほうが交渉はしやすい。
セキスイハイムの10％値引きは簡単
セキスイハイムの10％値引きは簡単である。
この方法は別に特別なことをする必要はありません。
施主の紹介をもらうだけです。
そんな人周りにいない。
この場合にも、適当にインターネット上で施主を探して印象の良さそうな人を探すだけで大丈夫です。
つながりや関係性なんて問いませんから。
セキスイハイムの紹介者のメリット
ハウスメーカーでも工務店でも関係ありません。
紹介者割引を受けられることと紹介者にも恩恵があります。
ではこの制度を使うのは本当にお得でしょうか？
お得にはなりません。
なぜか？
あなたと紹介者の二つに会社は支払いをするような形です。
もしあなた一人なら10％は割引対象外なのか？
違います。
他社の見積もりがあれば、十分可能です。
特に鉄骨系なら鉄骨系、木造系なら木造系で似た建築面積の見積もりのほうが理想的です。
つまり、あなたの見積もりだけで出費が終わる方が会社としても利益を確保しやすいというのがカラクリです。
セキスイハイムの10％以上値引きする方法
10％以上の値引きなんてそう簡単な話ではない。
こう思っている方なら、特にその心配は不要です。
交渉が簡単な根拠
セキスイハイム、ミサワホーム、ダイワハウス、ヤマダホームズなどハウスメーカーでも多くが採用している営業方法があります。
それが、「新築資金1000万円プレゼントキャンペーン」
この抽選に当たらなくても基本的には割引を対象とするというのがハウスメーカーの暗黙のルール。
100万円をプレゼント。
50万円をプレゼント。
このような金額は、実際に相見積もりの値引きとは別途で計算されます。
つまりは、100万円の値引き+相見積もりの割引。
これが一番簡単な方法です。
決算時期を活用する
大手ハウスメーカーの決算期は、1月、3月、5月、9月と別れています。
ちなみに以下に一覧をご用意しました。
| 対象月 | 対象の会社 |
| 1月 | 積水ハウス |
| 3月 | 大和ハウス、セキスイハイム、三井ホーム ミサワホーム、ヘーベルハウス、住友林業 パナソニックホームズ、トヨタホーム 一条工務店 |
| 5月 | タマホーム |
| 9月 | 大和ハウス、セキスイハイム、ミサワホーム 三井ホーム、一条工務店、ヘーベルハウス パナソニックホームズ、住友林業 |
つまり、3月又は9月には決算期のセールがあります。
四半期で計算をすれば、対応が可能。
つまり、キャンペーンを利用することも簡単なのです。
特に来年からの子どもの進学を意識して住宅購入を検討する家庭が非常に多いです。
つまりは、9月のほうが忙しいのが住宅業界の従来の流れです。
5月に展示場イベントで仕込み。
8月のお盆シーズンにキャンペーンの打ち出し開始
9月契約者をかき集める。
こんな感じが一般的な流れです。
そして、3月までに引越しを完了させる。
こんなことをずっと繰り返しているのです。
値引き交渉は何度まで可能か？
値引き交渉は1回を基本とするのが重要です。
契約するから。
これがキャッチコピーです。
無効も同じです。
間取りプラン、資金計画書、土地提案書。
この3つを提示してくるのが一般的です。
つまり、今回の値引きがあれば、確実にその土地と建物プランの概略を決めてくれる。
こういう人には、決算とか店長の許可なんて言葉を使って営業マンが駆けずり回るのです。
セキスイハイムのオーナー紹介制度注意点
セキスイハイムで確実に大幅な値引きをしてもらうためにはオーナー割引を受けない。
これもまずは重要なポイントとしてください。
さらに、値引きをする対象にも注意が必要です。
全体から割引がある。
この中に、不要なオプションを入れられることも多いです。
その代表的な存在が快適エアリーです。
正直、数百万円がかかるのにそこまで機能的に欲しいかと言われてしまうと、決して魅力がない商品。
つまり、いらないオプションをただで付けてもらえたからよしとするのは素人です。
むしろ、「タダより高いものはない」という失敗後悔の原因にもつながりますので注意が必要です。
適正価格の見極め方
さらに、注文住宅の適正金額というのも注目。
他社と何が違うのか？
この対象として重要なのは以下の項目です。
- 外壁の種類
- 標準設備のランク
- オプション価格（標準との差額）
- コンセントなどの配線工事の単価
- ソーラー発電の電力量や試算表の売電シミュレーション
- 外構工事費用の見積額
- カーテンなどインテリアの単価
総額よりもこうした細かい点を比較するほうが適正価格が見えてきます。
特に鉄骨系は、単価がかなりおおざっぱです。
なぜなら、工場生産が中心になり始めているからです。
ほとんどの下請けは1社に1人体制。
このくらいの単価でないと下請けでやらせてもらえないほど下には厳しい仕組みになっています。
結局、丸儲けなんです。
だからこそ、単価をきちんと見極めるのです。
同じ金額なのに、なぜ標準設備がここまで違うのか？
これでは値引きの価値はありません。
つまり、同等の標準であればこその比較である。
こう考えると、セキスイハイムの標準で建てる家は、10年以上前の鉄骨系アパートとあまり変わらないと思うのが私の感想です。