- 注文住宅を購入したけれど、築2年や10年以内で売却したくなったらどうなる？
- 注文住宅は売れないって本当？
- 注文住宅を高く売る方法があれば知りたい！
こんなお悩みを解消します。
注文住宅は、自分の好みやライフスタイルに合わせて設計できるため、理想のマイホームを手に入れることができます。
しかし、注文住宅は建売住宅と比べて売却が難しいと言われています。
そこで今回は、注文住宅の売却を成功させるためのポイントについて解説します。
注文住宅とは？建売との違い
注文住宅とは、自分の好みやライフスタイルに合わせて、建築会社に発注して建てる住宅のことです。
一方、建売住宅とは、あらかじめ建築会社が建てておき、販売している住宅のことです。
注文住宅と建売住宅の違いは、大きく分けて以下の2つです。
- 建築前の自由度
- 販売価格
注文住宅は、
- 間取り
- デザイン
- 設備
などを自由に決めることができます。
一方、建売住宅は、
- 建築前に決められた間取りやデザイン
- 予め決められた設備
上記の条件で販売されています。
また、注文住宅は建売住宅に比べて、販売価格が高くなる傾向があります。
注文住宅の売却は売れないと言われる理由
注文住宅は、建売住宅と比べて売却が難しいと言われています。
その理由は、以下の3つです。
- 流通量が少ない
- 建築後の自由度が低い
- 価格が高い
流通量が少ない
注文住宅は、建売住宅に比べて流通量が少ないため、買い手が見つかりにくい傾向があります。
建売住宅は、あらかじめ建築会社が建てておき、販売している住宅です。
そのため、全国各地に多くの建売住宅が流通しており、買い手も見つけやすいと言えます。
一方、注文住宅は、建築前に間取りやデザイン、設備などを自由に決めることができるため、建築会社ごとに建てられる住宅が異なります。
そのため、流通量が少なく、買い手が見つかりにくいというデメリットがあります。
建築後の自由度が低い
注文住宅は、建築後の自由度が低いため、買い手の希望に合わない可能性があります。
さらに、建築後に間取りやデザインを変更すると、費用や時間がかかる可能性があります。
そのため、買い手の希望に合わない可能性があり、売却が難しくなる可能性があります。
価格が高い
注文住宅は、建売住宅に比べて価格が高くなります。
そのため、購入をためらう買い手もいるでしょう。
建売住宅は、建築会社が土地や建材をまとめて仕入れることで、コストを抑えることができます。
そのため、注文住宅に比べて価格を抑えることができます。
一方、注文住宅は、建築前の自由度が高いため、その分コストがかかります。
そのため、建売住宅に比べて価格が高くなる傾向があります。
注文住宅を売却する際には、これらのデメリットを踏まえて、売却対策をすることが大切です。
注文住宅の売却が成功する条件
注文住宅の売却を成功させるためには、以下の条件を満たす必要があります。
- 立地条件が良い
- 間取りやデザインが人気がある
- 価格が適正である
立地条件が良い
注文住宅の売却が成功する条件として、まず立地条件が挙げられます。
立地条件が良いと、買い手からの人気が高くなります。
具体的には、以下の条件が挙げられます。
- 駅やバス停、学校、スーパーマーケットなどの生活利便施設が充実している
- 治安が良い
- 自然環境が豊かである
立地条件は、売却価格にも影響を与えます。
立地条件が良いほど、売却価格が高くなる傾向があります。
間取りやデザインが人気がある
注文住宅の売却が成功する条件として、次に間取りやデザインが挙げられます。
間取りやデザインが人気があると、買い手を見つけやすくなります。
具体的には、以下の条件が挙げられます。
- 家族構成やライフスタイルに合った間取りである
- 最新のトレンドを取り入れたデザインである
間取りやデザインは、買い手の好みによって大きく異なります。
売却前に、ターゲットとする買い手のニーズを把握しておくことが大切です。
価格が適正である
注文住宅の売却が成功する条件として、最後に価格が挙げられます。
価格が適正であれば、買い手との交渉を避けることができます。
具体的には、以下の方法で価格を設定しましょう。
- 周辺の相場を調べる
- 不動産会社に査定してもらう
周辺の相場を調べることで、売却価格の目安を立てることができます。
また、不動産会社に査定してもらうことで、より正確な売却価格を把握することができます。
注文住宅の売却を成功させるためには、上記の3つの条件を満たすことが大切です。
注文住宅の売却が失敗しやすい条件
注文住宅の売却が失敗しやすい条件は、以下のとおりです。
- 立地条件が悪い
- 間取りやデザインが一般的である
- 価格が高すぎる
立地条件が悪いと、買い手からの人気が低くなります。
また、間取りやデザインが一般的である場合、買い手を見つけるのが難しくなります。
さらに、価格が高すぎると、買い手が敬遠する可能性があります。
注文住宅の資産価値【経過年数シミュレーション】
注文住宅の資産価値は、経過年数によって下がっていく傾向があります。
国土交通省の調査によると、注文住宅の資産価値は、
- 築10年で約50％
- 築20年で約30％
- 築30年で約20％程度
に下がると言われています。
注文住宅を高く売るポイント
注文住宅を高く売るためには、以下のポイントを押さえることが大切です。
- 売却前にリフォームやメンテナンスを行う
- 売却価格を適正に設定する
- 売却活動を早めに開始する
売却前にリフォームやメンテナンスを行う
注文住宅を高く売却するためには、売却前にリフォームやメンテナンスを行うことが大切です。
リフォームやメンテナンスを行うことで、住宅の資産価値を高めることができます。
また、買い手からの印象も良くなり、価格交渉もしやすくなります。
具体的なリフォームやメンテナンスとしては、以下のようなものが挙げられます。
- 外壁や屋根の塗り替え
- 内装の張り替え
- 設備の交換
- 庭の整備
リフォームやメンテナンスの費用は、住宅の状態や規模によって異なります。
しかし、売却価格に占める割合は、数％程度に抑えるようにしましょう。
売却価格を適正に設定する
注文住宅を高く売却するためには、売却価格を適正に設定することも大切です。
売却価格が高すぎると、買い手が敬遠する可能性があります。
また、売却価格が低すぎると、損をしてしまう可能性があります。
売却価格を設定するには、以下の方法があります。
- 周辺の相場を調べる
- 不動産会社に査定してもらう
周辺の相場を調べることで、売却価格の目安を立てることができます。
また、不動産会社に査定してもらうことで、より正確な売却価格を把握することができます。
売却活動を早めに開始する
注文住宅を高く売却するためには、売却活動を早めに開始することも大切です。
売却活動を早めに開始することで、買い手を見つける時間を稼ぐことができます。
また、買い手の希望に合うタイミングで売り出すことができるため、高値で売却しやすくなります。
売却活動を開始する際には、以下の方法を検討しましょう。
- 不動産会社に売却を依頼する
- 自分で売却活動を行う
不動産会社に売却を依頼することで、専門家のサポートを受けることができます。
また、自分で売却活動を行うことで、仲介手数料を節約することができます。
注文住宅を高く売却するためには、上記のポイントを押さえることが大切です。